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不動産の価値を上げる? 「ホームステージングサービス」とは

ZUU online 9/3(土) 6:10配信

「ホームステージングサービス」という言葉をご存じでしょうか。

日本ではあまり知られていませんが、このホームステージングサービスは、欧米では当たり前のように利用されているもので、マンションを高く売るための手段の一つとして、知っておきたいサービスです。今回は、マンション売却を検討している方や現在売却中の方に向けて、このホームステージングサービスについて説明します。

■「ホームステージングサービス」とは

ホームステージングサービスとは、「部屋を演出して、価値を上げる」サービスのことです。中古物件を売却する時に、物件の見学者の印象を良くするため、さまざまな工夫を凝らして部屋を演出します。

中古物件の購入を検討している方の多くは、並行して新築物件も検討しています。新築マンションやアパートの綺麗なモデルルームを見た後に中古物件を見学すると、どうしても「生活感」や「建物・部屋の劣化」が目立ち、見劣りしてしまいます。そのため中古物件のオーナーは、ホームステージングサービスを利用して、少しでも良い部屋に見えるように演出し、購入者の評価を高めようとするわけです。

■具体的に何をするのか?

「部屋の演出」と聞いても、あまりピンとこないかもしれません。ホームステージングサービスでは、例えば以下のような演出を売出中の中古物件に行います。新築マンションのモデルルームをイメージしていただくと分かりやすいかもしれません。生活感があり新築より劣化していても、こうした工夫を施すことで見学者の印象はぐっと良くなります。

・ リビング、ダイニングを白基調の装飾に変え、広く綺麗に見せる
・ リビング、ダイニングに家具を増やし、豪華さを演出
・ バスルームに観葉植物を置く、オシャレな小物を配置しするなど、華やかさを演出
・ バルコニーにテラスセットを置き、広さと楽しさを演出
・ 暗くなりがちな玄関に足元ライトや間接照明を置き、明るく見せる

■ホームステージングサービスのメリットとデメリット

ホームステージングサービスを利用することで、周辺の中古競合物件との差別化ができ、見学者の印象を良くすることができます。実際の見学時のみならず、見栄えの良い内観写真を撮影しておいてチラシや広告物に掲載すれば、集客力は一層アップするかもしれません。物件が高く早く売れる可能性も高まることでしょう。

その一方で、ホームステージングサービスには、「演出」費用がかかります。不動産会社の場合、中には「物件価格が〇〇万円以上」など、所定の条件をクリアすれば無料でホームステージングサービスを行ってくれる会社もありますが、ほとんどの場合は有料のサービスになります。

費用の相場は不動産会社によっても異なりますし、どこまでの装飾を行うか、どのような家具や照明を入れるかによっても異なります。相場の目安は15万円~30万円です。この費用を上乗せした金額で中古物件が売れなければ、ホームステージサービスの意味はありません。そのため利用する場合は、必要経費と売却金額を天秤にかけながら、不動産会社と検討しましょう。

■ホームステージングサービスを利用した方が良い人はどんな人?

最後に、ホームステージングサービスを利用した方が望ましい物件の傾向を述べておきます。以下のような状況に陥っているオーナーは、積極的にホームステージングサービスの利用をご検討ください。

・ 物件の見学者は集まるが、検討までいかない
見学者が集まるということは、集客には成功しています。売り出し価格や広告戦略に問題はないので、あとは部屋の印象をどこまで良くできるかによって、見学者の検討度合いは違ってきます。こんな場合に、部屋を演出するホームステージングサービスを利用すれば、成約率が上昇する可能性が高いです。

・ 見学者が現れない
多くの場合、物件の見学者が現れない一番の原因は「価格」です。周辺相場と比べて極端に高くない売り出し価格であれば、他に何か原因があるかもしれません。そんな時は、広告を変えてみましょう。部屋の見栄えを良くするホームステージングサービスで、購入者の目を惹く写真を載せれば、レスポンスが増える可能性があります。

■ホームステージングサービスを上手に活用しよう

ホームステージングサービスは、所有する部屋の価値や評価を、比較的容易に高めることができる手段の一つです。リフォームやリノベーションによって間取りや内装を一変させ、部屋の価値を高めることもできますが、これらは多額の費用が掛かります。リノベーションはその規模にもよりますが、数十万~数百万円程度になることも珍しくありません。

売り出し中の部屋の価値を上げたいが、出費はなるべく抑えたいと考えている方は、ぜひホームステージングサービスの利用を検討してみてください。(提供:不動産投資ジャーナル)

最終更新:9/3(土) 6:10

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