サラリーマン人生相談「転職すると給与が下がるのは当たり前ですか」

転職すると給与が下がるのは当たり前ですか（写真はイメージです）

A　そんなことはありません。自分ができること、やってきたスキルの価値が、現在の会社の給与より転職市場で高ければ給与は必然的に上がると考えるのが普通です。ただ、企業の成長ステージによっては違います。例えばベンチャー企業は、これから伸びる企業ですから、今お金がありません。給与が下がると考えるのが普通です。しかし、ベンチャー企業の場合には、通常の企業にない多くを任せてもらえたり、今までにない新しい価値をつくる経験ができるなどの魅力があります。ここで得た経験を将来のキャリアに活かしたいという戦略的な考えをお持ちならば、給与のダウンはさほど気にならないのではないでしょうか。

　ここであなたに質問です。あなたの転職の目的は、自分の給与を上げることでしょうか。「人間関係に悩んでしまって。もうここでは働けません」という方や、「一つの商材ばかりを売らされるので、正直飽きてしまいました。自分のキャリアを考えても転職して可能性を広げたいです」というように、その理由が給与でないという方もおられるでしょう。

　最も大切なことは、転職することによってその転職の理由は解決できるかもしれないが、そうでないかもしれない、ひょっとしたらそれを上回る悪いことが起こるかもしれないというリスクに向き合うことです。給与が上がるということは、それなりの責任が増えるということです。当然、結果に対する風当たりも強くなることが予想されます。人間関係を気にする場合も、転職先にはもっと嫌な上司や同僚が待ち受けているかもしれません。キャリアを広げたいという希望があっても、ころころ部署を変えられたり、地方に異動になるかもしれないという危険性がはらみます。それでも、このままよりはいいと覚悟を決められるかどうか、後悔しないかどうか、まずそこを確認しましょう。

　その覚悟ができたら、今度は、あなたはなぜ転職したいのか、その理由を明らかにし、その理由には他人から見たときに正当な理由になるのかを考えましょう。

　転職先の企業は、あなたのスキルや人間性を判断すると同時に、あなたが転職する理由に合理性があるかどうかを見ます。それは、あなたが採用するにあたり信頼できる人なのかどうかを二つの側面から見るということです。

　信頼性は、有用性と一貫性から判断されます。有用性とは、あなたが、その職場で働くときに、十分なパフォーマンスを発揮してくれるかということです。職務経歴書審査や面接のときに、いろんな角度からあなたのスキルや人間性を掘り下げて確認されます。

　もう一つの一貫性は、あなたが今までどんな「思い」を持ち、それを実現するためにどんなキャリアを積んできたか、その過程でどんなスキルを磨いてきたか、それらをもとにさらなる「思い」をどう描いているか、そして、その「思い」を実現するために考えたうえでこの会社を選んだという筋道を確認します。そこにブレがないかどうか、どこかで思い立ってやり直しているとしても、この順番で積み上げているかを確認しているのです。

　そこに一貫性があれば、きっとこの会社である程度長期間、しかも落ち着いて仕事に取り組んでもらえると判断します。本当の転職の理由が、給与を上げることや、人間関係を清算したいという理由であったとしても、この自分の選んだ会社が、自分の「思い」を実現する会社であるという正当な理由づけ、意味づけがなければ、相手は選んでくれません。不満や不安は、転職のきっかけであってもいいのですが、相手から見たときには理由にはなりません。その不満や不安を、前向きな「思い」に変えて、チャレンジしようとしているかどうかが相手からみれば大切なのです。でないと同じ理由で辞めることにつながりはしないか、今度は企業側が不安になってしまいます。

　それができたら、今度は、現在価値と将来価値の整理です。現在価値には、今まで積み上げてきたキャリアの集積も含みます。将来価値は、自分がこの企業で何がしたいか、できるのかということと同時に、先ほどの筋道のようにどうしてここに入りたいのかという動機を含ませてください。動機が正当で、それが強ければ、将来において力を発揮してくれるに違いないというイメージが沸きやすいことになります。