「ここ3年間、BuzzFeed の収益構造を本当に変換させた」： BuzzFeed のジョナ・ペレッティCEO

BuzzFeedは変化のど真ん中にいる。

数年前は、BuzzFeedの収益のほとんどはネイティブ広告から来ていた。2020年、ネイティブ広告はたった20%に過ぎない。BuzzFeed自身のブランデッド・プロダクトやコンテンツによって牽引された消費者の商品購入からの手数料といった他の収益部分は2019年、3億2000万ドルを生むほど成長した。そして黒字を予測している。

「ここ3年間、BuzzFeedの収益構造を本当に変換させた」と、米DigidayのポッドキャストでBuzzFeedのCEOであるジョナ・ペレッティ氏は言う。

ポッドキャストに出演してペレッティ氏は、アトリビューションにもおよぶ透明性の向上、アフィリエイト収益、そしてBuzzFeed Newsの間接的なメリットについて語った。

以下、会話からハイライトを数カ所引用する。読みやすさのために若干の編集を加えている。

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「BuzzFeedの初期では、コンテンツを作ってもコンテンツからはほとんど何も収益を生み出せなかった。それからネイティブ広告を行い、その方法でお金を生んだ。いまではメディアネットワークを持っており、動画をひとつ作るごとにプレロールやミッドロールで毎回収益を生んでいる。記事を作るごとに、ダイレクト販売ディスプレイ広告、カスタム・ディスプレイ広告、もしくはプログラマティックを通して収益を生む。全体ではそれが1億5000万ドル（約162億円）の収益となり、コンテンツを制作するのにかかるコストはそれ以下だ。

「昨年、我々のすべてのコマースからの直接測定が可能なセールスの流れで5億ドル（約540億円）を生み出した。（BuzzFeedの読者たち）がギフト購入のガイド記事を読み、面白いまとめを読み、クリックする。それらすべての収益からアフィリエイトの手数料を得る。大体10分の1ほどを手数料で得ている。非常に優れたビジネスだ。我々に戻ってくる非常に高いマージンとなっている。それが可能になったのは、大きなネットワークを持っており、BuzzFeedのコンテンツを愛する人々が多く存在するからだ。シェアできるコンテンツを生み出すことにフォーカスしていたため、人々がどのようにアクションを起こすのかについて深く考えることとなった。コンテンツがインスピレーションとなって人々に行動を起こさせるとはどういうことか。初期のBuzzFeedでは、人々にインスピレーションを与えることが、友人に何かをシェアすることを引き起こした。いまではデータ中心のアプローチを持って、『何かを購入する、取引をする、旅行に行く、といった行動を起こさせるインスピレーションを生み出すものを作れるか？』と考えている」。